上海地区中小企业家经营信心和投入趋势调查

花了一周的时间，团队系统的做了2603家上海的中小企业家的经营信心电话调查，合计采访2603家中小企业家的企业经营者。

主要调查的四大行业：星厨火锅、自助餐、星级酒店、美体文化行业。

2603家中小企业家中接通电话的占比为38.15%，没有接通的缘故，有部分手机号码有误，没有接通和秒拒的企业家占到了大多数。

具体调查数据如下：

在接通的电话中，通过企业家的对话，主要对三类情况进行统计：

1、表达还能坚持，等待回复的

2、表达会在今年加大资金投入，业务开拓的

3、明确表达即将关门歇业或者再看一看的

这三类企业家在调研中的数据占比为：

这个调查数据显示，目前在上海的中小企业企业（四大行业）中按照企业家的表述，其中近九成的营业主已经基本上放弃营业的信心了，如果算上拒接中的客户数量，很可能这个数据会更高一些。

表达要在今年进一步加大投入的企业家仅仅占比不到1%。

表达还能熬一熬，等待机会的在9%左右。

在调查中，系统询问了目前上海市零售货品总类近30000个sku，在本年度第一季度的增长率，结果是很令人吃惊的，仅仅有300多个SKU有增幅，其他的SKU都是大幅下降。

每一个SKU的背后都是一条产业链，都是若干个公司。

增长的SKU都是咖啡、可乐、方便面等易于储藏的物品，但是这类物品储藏后，也需要一个长期的家庭消费期间，未来这300多个SKU也并不是长期看好。

新加坡和马来西亚的零售数据显示，在这几年封控期间，房价都是下降的，但是基础民生消费品上涨了30%左右。

中小企业主目前在经营中比较困难的点有：

1、贷款很难，目前银行中的70%左右的贷款还是国营企业类，中小企业获得贷款不易；

2、消费欲望疲软，中国人流量在3万人以上的大型商场在7800家左右，每年以5%的速度递增，这二个月基本上人流都在3000以下，消费人流和欲望明显下降；

某全国连锁门店150家，在三月环比二月，营业额下降了近50%；

3、基础物资和运输费用增幅太快，生产成本居高不下；

4、线下商场一般收取管理费用总计在营业额的45%左右，线上参与直通车等流量获取也在营业额的40%左右，线上和线下的获客成本都畸形高企；

5、对未来政策很难把握，有较大的难以抗拒的风险；

在电话中，还有一个比数据更让我们营销经济人更加担心的事情，企业家的精神正在丧失，在Z时代消费者躺平之后，中小企业家正在大面积的躺平。

对于经济而言，这不是一个很好的信号。

企业家精神在教科书中描绘为：勇于创新，通过企业行为获得利润并且回馈社会的精神。

我对于企业家精神的理解很肤浅，企业家精神就是：想赚钱，敢赚钱，琢磨赚钱的精神。

这种精神是解决经济发展的原动力，也就是亚当·斯密在《国富论》中谈到的“人人为己，天下大公”。当然这个理论仅仅适合在私人物品，并不完全使用公共物品领域。

中国的经济中这批中小企业家的贡献是非常大的，某私营商业协会经常说的一个数据，我记忆很深刻，“2、2、6、8”，就是拿着20%的贷款，用着20%的社会资源，创造了60%的税负，解决了80%的就业。

具体数字当然肯定有一定的商榷，但是也可以看出，在经济活力和体量中，中小企业的重要性。

但是在调查中，这批最想赚钱的人，有很大比例想躺平，或者说正在躺平。

剥削是一个不好的东西，我承认，但是在长期经济营销活动的参与观察中，我也不得不承认一件事情：想赚钱的人很多，但是能够系统弄一个企业从而赚钱的人很少。

也就是说，企业中小企业家的数量和心态，本身就是一个非常宝贵的商业资源。

当一个企业家，哪怕再小的企业家，满足了马克思讲的多于九人以上的商业组织的领导者，其实都是很不容易的。
 
    ▪    要懂合同和劳务关系

    ▪    要懂税务和发票知识

    ▪    要懂消防和安全防患

    ▪    要懂产品和营销策略

    ▪    要懂财务和现金流管理

    ▪    要懂行业和战略发展

    ▪    要有强大的抗压心理

我很公平的说一句，一个中小企业家如果没有打工的人的收入的五倍以上的收入，那么是没有人愿意做这么多事情。

我在说一句，很难听的话，我知道很得罪人，但是真的是事实。

其实绝大多数人真的是打工的命，你给他再多机会，他也成为不了一个组织的领导，赚的少的是应该的。

因为没有这些中小企业家，可能绝大多数人连被剥削的机会都没有。

这些人是很宝贵的社会财富，是经历了很久的商业社会的迭代和浸润，出现的经济发展在人要素上的累计。

福建多山少地，所以世世代代只能以经商过活，直到现在福建人在做生意方面还是有很多好的中小企业家代表，这就证明了，企业家的精神和技能，并不是那么好培养的。

但是这些人，现在居然有九成准备或者已经躺平了。

之所以调查这四大行业，因为这四大行业是消费的晴雨表，他们的经营信心来自对消费者的直观消费表现的反馈，也就是说，如果绝大行业表现的好的时候，他们会很有信心，但是如果很多人捂紧了钱包，或者说钱包没有钱了，他们就会悲观。

这些行业是所有行业后置的信心指数。