2020年中国直播市场增长迅猛，在线直播用户规模达到5.87亿人，预计2021年将达到6.35亿人。根据艾媒咨询数据，2020年，占比最大的电商直播市场规模达到9610亿元，同比2019年增长121.5%。

正所谓“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”，如此庞大的市场，各个巨头们当然不想放过。这不，继社交电商、信任电商之后，新的互联网黑话——兴趣电商又诞生了。

4月8日，在抖音于广州举办的首届电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出了“兴趣电商”的概念。以往消费者在线上购物，通常是先想到要买什么，然后再进行目的性消费。而根据康泽宇阐释，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

 “兴趣电商”的核心逻辑是围绕流量和流量效率，用推荐算法，匹配人与货，挖掘用户的潜在购买需求，卖货的人是漏斗的一个转化辅助环节，而不是分发的逻辑起点。简单来说，就是用流量、推荐算法技术和人来为货服务。

也就是说，通过兴趣电商，抖音电商可以帮助用户发现其潜在的购物需求。用户并不需要提前决定买什么，刷抖音就像逛街一样，看到自己喜欢的东西，自然而然就下单了。

另一点值得注意的是，据康泽宇所说，抖音电商强调新品和商品品质，强化品牌自播。二者相加，可以理解抖音想要打造的“兴趣电商”是直播电商领域的“天猫”。

抖音的电商野心

去年618前夕，字节跳动低调成立了电商事业部，并升级为与抖音、今日头条、游戏、Zero（教育及新业务）、商业化并列的一级业务部门。

一名抖音销售人员表示：

内部多次提到，电商是一定要做的，其实我们从2018年就开始布局了。

很快的，就在去年7月，字节跳动在宣布的上海投资计划中表示，未来3年在沪员工拟增至2万人，重点扩张抖音电商等团队。更狠的是，抖音电商部门搬到了杭州，且办公室地点就在阿里巴巴的对面。据字节跳动一名内部人士透露，抖音电商总部位于杭州八方城，距离淘宝大楼3公里。 

今年，字节跳动在电商领域的扩张势头仍不会缓解。康泽宇介绍说，抖音电商将推出三大扶持计划——帮助1000个商家实现年销破亿元；1万个优质达人年销破千万元；100款优质商品年销破亿元。

不过，在现场演讲以及会后的采访中，康泽宇反复强调，GMV（商品成交总额）不是现阶段抖音电商的第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供优质的购买保障、客服体验才是重中之重。

不管“有质量的GMV”是有所指，还是源于抖音电商更高的自我要求，其背后的潜台词无非是抖音接下来或许会“冲”一下GMV。

招商证券2020年初发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示，2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿，快手电商全年预计达到400-500亿，抖音电商全年预计仅有100亿。也就是说，抖音与前两者存在着不小的差距。

在“晚点 LatePost”今年2月份的报道中，抖音电商 2020 年全年 GMV超 5000 亿元，而这5000亿元的GMV中，只有1000多亿是通过抖音小店完成的，3000多亿则由直播间跳转至三方平台，即京东淘宝等完成。

不过，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。抖音拥有6亿日活跃用户，兴趣推荐技术更是传统强项，在兴趣电商领域将大有机会。