你买过盲盒吗？

就在前不久，靠着卖盲盒走上人生巅峰的泡泡玛特，在港交所上市了。

上市第一天，市值直接突破了 1000 亿港元！

这比炒鞋还猛啊。

随后，泡泡玛特被称为 "00 后的茅台 "、潮玩界的 " 印钞机 "。

泡泡玛特到底是什么？说的简单点就是一个卖塑料玩具的。

就这？一个成本价 10 块钱的玩具，凭啥能血赚成这样？

就在中年人百思不得其解的时候，不到半个月，泡泡玛特的市值一夜蒸发了 150 亿！

因为有网友爆出泡泡玛特 " 二次销售 "（店员将店内在售的盲盒拆开后，重新封口进行二次售卖）这事爆出来后，不仅市值跌惨了，还被新华社点名批评。

年轻人的 " 茅台 " 神话，这么快就要破灭了？

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一个卖玩具的，有多疯狂？

几年前，大家对盲盒这个词还很陌生，泡泡玛特也还是一个默默无闻的零售玩具店，连店员都招不到。

直到 2015 年，泡泡玛特代理了日本一个潮流玩具 Sonny Angel 的盲盒产品。

所谓盲盒，也就是你买了之后，打开之前并不知道里面装的是谁。

短短几年后，不仅年收近 20 亿，逆袭成为上市公司，还成为潮玩界的网红品牌。

在微博上，有关泡泡玛特和盲盒的话题，阅读量过亿。

就在去年，为了收集盲盒，有近 20 万人人均花费了 2 万多人民币，甚至还有土豪一年为此花了上百万。

这让不玩盲盒的人一脸懵逼，就这？居然有人愿意为它们倾家荡产？？

就像年轻人不理解一瓶售价 3000 元 + 的茅台白酒还供不应求，中年人也难以置信，年轻人对盲盒 " 中毒 " 竟如此之深。

很多年轻人边掏钱边感叹，自己手都剁给了泡泡玛特。

吐槽归吐槽，有些人要他剁手是不可能的。

其实盲盒我们并不陌生。

稍有点年纪的朋友，应该都记得小时候，被小浣熊干脆面支配的恐惧。

而早在泡泡玛特之前，盲盒的雏形早就出现在扭蛋机、福袋甚至是麦当劳儿童套餐里。

而且同样在做盲盒的公司还有很多，可为什么一年营收能做到十几个亿的，只有泡泡玛特呢？

泡泡玛特是盲盒没错，但不是所有盲盒都是泡泡玛特。

IP 形象的挖掘，是泡泡玛特的产品核心。

Molly 是泡泡玛特推出的最成功的盲盒 IP。这个嘟着嘴巴的小玩偶，仅 2019 年就给泡泡玛特贡献了 4.56 亿的收入。

除了核心 IP Molly ，泡泡玛特还疯狂签约艺术家，推出了 Pucky、The Monsters、Dimoo 等全新系列。截止至 2020 年 6 月 30 日，公司运营 IP 数量达到 93 个，形成了众多 IP 矩阵。

这些 IP 是泡泡玛特手中真正的印钞机，它是奔着玩具中的茅台去的。

而且，泡泡玛特盲盒基本上都是成套出现的。

为刺激用户大量复购，每套泡泡玛特的盲盒中有一个让年轻人欲罢不能的存在——隐藏款，想得到隐藏款，只能去碰运气。

泡泡玛特还有很多系列，每个系列都会按季节发售，一个系列十几个款式，每个款式动作、表情、服装上都有变动。

当你集齐一个系列，还有更多的系列等着你。

好家伙，结果越抽越上头，根本停不下来。

这种不确定的刺激感，没有人能抵抗 ...

泡泡玛特的千亿生意，还离不开炒货党的推波助澜。

相比炒鞋、炒包的高门槛，69 元一个的盲盒，也就三杯奶茶的价钱，却给了更多用户惊喜和满足感。

比如，今天抽中隐藏款，当场直接翻了 20 倍！明天某某某集齐全套，转手一下赚个 10 万！这样一来，想暴富，不是梦：

" 肥宅家里一面墙，北京二环一套房，肥宅家里两面墙，马尔代夫海景房。"

三分天注定，七分人操作，剩下 90 分靠氪金。没买过盲盒的，感觉自己错过一个亿。

泡泡玛特真正的价值是满足了年轻人虚拟的 " 精神世界 "。

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店员挑剩下再卖顾客？

二次销售背后的两个真相

搞懂了泡泡玛特怎么火的，接下来可以好好聊聊，这个一夜把泡泡玛特市值整没 150 亿的"二次销售 "了。

12 月 23 日，有消费者称，在泡泡玛特买到了被拆封过的盲盒。

没想到的是，泡泡玛特盲盒二次销售这事还不是个例。

越来越多网友站出来，说自己也遇到过类似的情况，自发开起了泡泡玛特 " 吐槽大会 "。

在事件曝光后，泡泡玛特官方回应：此事为 5 名店员自行拆开 11 个盲盒，拿走了想要的以后才结账，涉事相关店员已被开除。

也就是说，二次销售，实锤了。

那么有两个疑问。

一、为何店员会私拆商品？

据了解，一套盲盒一般由 12 个 " 普通款 " 和 1 个 " 隐藏款 " 组成，获得隐藏款的概率很低。

大家都知道，物以稀为贵。

在闲鱼这样的二手交易平台上，" 隐藏款 " 和 " 热卖款 " 的价格，能炒到原价的十倍、百倍。

据深燃报道，成本不到 10 块钱的泡泡玛特，旗下的两大 IP —— Labubu 一代大隐 " 山椒鱼粉色珠光绝版 "，卖到了 7800 元，是普通盲盒售价的 100 倍；

最夸张的是 Dimoo 的 " 鹿影 " 款，售价过万！

这可中间商赚差价的好机会。

所以，不少泡泡玛特的店员铤而走险，不仅私拆盲盒，还会在挑到自己喜欢的后，拿到闲鱼上卖，甚至还和黄牛勾结。

这可比只当个普普通通对打工人来钱快多了。

二、二次销售意味着什么？

购买盲盒的乐趣之一就是其神秘感，每一个盒子都是未知的，盲盒爱好者持续消费是为了 " 赌 " 一个低概率的惊喜。

但如今二次销售的泡泡玛特，自己带头坏了规矩，打破了用户想要的 " 不确定感 "，也打破了 " 饥饿营销 " 玩法下，各 IP 在玩家手中流通的平衡。

无疑是搬起石头砸自己的脚。

不仅线下的门店存在 " 二次销售 "，泡泡玛特的线上客服也遭到了多位网友的疯狂吐槽。

有网友表示，泡泡玛特客服送来的产品质量也屡次出问题。

联系相关客服提交换货申请，过了 3 个月，黄花菜都凉了，才给出无货退换的回复。

缓慢的客服处理进展，让用户体验大打折扣。

黑猫投诉显示，截至 12 月 29 日，关于泡泡玛特的投诉量已达 2683 条！投诉原因主要集中在 " 质量差 "、" 退货退款进程慢 " 这两大问题上。

今年 1 月，泡泡玛特就因平台投诉解决率为 0%，登上了 "315 消费保 " 的黑榜。

由此可见，泡泡玛特的危机，早在二次消费前，就存在了。

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泡泡玛特疯狂崛起背后，有三大隐患

从泡泡玛特第一天上市起，市场上对它的质疑声就从来没有间断过。

智商税、割韭菜、疯狂 ...

除此之外，泡泡玛特还面临三大隐患。

1、集齐概率太低，用户纷纷退坑

用户购买盲盒的两大理由是 IP 和抽盲盒体验过程，但是对于不少消费者而言，这个体验过程并不愉快。

" 抽了太多次，从来都没抽中过隐藏款，快要放弃了 "

" 连续几次抽到不喜欢的款式之后，热情就淡了 "

" 沉迷过一段时间，后来发现花钱买塑料，就脱坑了 " …

泡玛特的玩法让新老用户投入资金大，但难以 " 集齐 " 玩偶满足年轻人的 " 精神按摩，让很多用户纷纷退坑。

2、谁会花 59 元，买一个没用的抄袭摆件？

今年 2 月，泡泡玛特对外发售了新品—— AYLA 动物时装系列，没过多久就被指抄袭。

B 站上名为《中国最恶心的公司，一夜因抄袭获利 200w＋！！！！》的视频播放量超 35 万，Up 主也在视频中一一列出了抄袭元素。

随后，泡泡玛特官方在微博发布致歉，在全渠道下架该系列产品，并称已售出的已退款并召回。

但抄袭带来的信任危机是不可逆的。

就像 AYLA 动物系列抄袭风波中，有用户说：

" 如果不是为了设计，谁会花 59 元买一个没用的摆件？"

3、过度依赖爆款，创新乏力

泡泡玛特收获了大量的年轻人的芳心，但其背后的质量品控、服务环节一直备受质疑：拆盒后发现娃娃底部有明显瑕疵，还有难闻的味道。

再加上其过度依赖 Molly。

数据显示，Molly 一年为泡泡玛特送去的利益，就占了全年总收益的四分之一。

但我们都知道一个道理：花无百日红，尤其是潮流市场，其复杂就在于 " 潮流易逝 "。

Molly 并不能成为泡泡玛特永远的底牌。

所以说，从扭蛋、集卡再到盲盒，无论形式再多变，都无法脱离 " 内容 " 这一核心。

没有内容创造支撑的产品，风头一过，便会消失于市场中。